2022-04-09

【生活中的品牌故事】OATLY從虧損到燕麥奶上市第一股,靠的是與眾不同的包裝?

 Business Digest

提及燕麥奶,相信很多人第一時間都會想到OATLY。這家瑞典燕麥奶生產商Oatly Group還在2021年5月在美國納斯達克交易所掛牌上市,被市場稱為「燕麥奶上市第一股」。事實上,這家公司已經成立了超過25年,在2018年還在虧損,Oatly 是如何絕地翻身的?

Oatly成立於1994年,由食品科學家Rickard Öste和他的兄弟Bjorn Öste創辦。可惜Oatly成立的20多年來一直寂寂無名,消費者甚至對燕麥奶沒有概念,直到2012年Toni Petersson擔任Oatly CEO,公司在營運方面開始進行革新。

Toni Petersson認為,隨著民眾購物習慣的改變,大家更加偏更健康、更環保的產品。為此,Toni Petersson將OATLY從傳統的燕麥奶製造商,轉型成為一個「生活風格」的品牌,向消費者傳逹「營養健康」、「信任與公開」、「可持續發展」理念。

Toni Petersson選擇從包裝下手,他拋棄了傳統有品牌Logo、燕麥、牛奶樣式的包裝。對於食品商來說,包裝是直接跟消費者溝通的媒介,加上當時並沒有太多的宣傳經費,Toni Petersson就大膽地選擇包裝作為Oatly主要的自媒體。

Oatly新包裝整體用手繪風格,給消費者自然、無距離感的感覺。包裝正面,大膽地將品牌Logo拆解,重點突出OAT(燕麥)。此外,在包裝的左右兩側,一面以「Here’s what we believe 我們相信的是」文字向消費者傳達品牌理念,一面則貼上負評「This Tastes Like Sh*t!喝起來像屎」或「Is this you? 你是我要找的人嗎?」的徵友啟示,這些舉動都向消費者呈現品牌的幽默感。

Oatly就是靠著這種大膽創新、幽默貼地的包裝,重新讓消費者認識這個品牌,並獲得市場的支持,也因為這個獨特核心穩固了 OATLY 的地位。

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