2011-11-23

张茵:中国第一位女首富的白手起家创业史

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张茵祖籍黑龙江省鸡西市,1957年出生于广东,父母都是“南下”军队干部。1982年,父亲平反,张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业,为她日后的成功奠定了良好的基础。

2006张茵通过废纸回收再生产问鼎首富。从最传统的行业造就最富有的女性,她变废为宝的秘诀是:循环经济——回收废纸,制造再生纸。2006年10月11日,《2006胡润百富榜》揭晓,张茵以270亿元问鼎中国内地首富,也是世界上最富有的女性白手起家者。2009年张茵家族以财富330亿元排名第一,再次重登《胡润百富榜》女富豪榜榜首。

1985年,27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作,带了3万元钱只身到香港闯荡。



由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域,她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏,特别是造纸用速生林建设严重滞后,因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆(国内废纸收集体系不健全,且级别不够),发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商,香港则成为他们最重要的集散地。

于是,张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月,张茵说道:“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人,但特别讲信义,与我特别投缘,再加上我坚持废纸的品质,又恰好赶上香港经济蓬勃时期,因此6年内我就完成了资本部分积累。”在那里张茵遇到了他日后的夫君也是事业伙伴——台胞刘名中。

自从张茵在香港入了行,就坚持品质第一,改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益,被认为是违反了“行规”,并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她,偷偷往里面掺水,但她没有退缩也没有害怕。最后因为她的豪爽、公道,收废纸的那些人都愿意跟她做生意,愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们,力所能及地帮助他们。尽管张茵的广东话讲得不太好,可这些人都愿意向她诉说心里话。

由于香港的废纸资源不能使张茵实现“废纸大王”梦,1990年2月,张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务,成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富,并且废纸回收系统极为高效、科学。另外,细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返,张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。

如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话,那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积的专业知识。10年间,中南先后在美建起了7家打包厂(将收到的废纸打包)和运输企业。

2002年,中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日,中南已是欧美最大的纸原料供应商,年出货量超过500万吨,这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输!据美国森林和纸业协会的报告,美国每年消耗4700万吨纸张,其中将近75%的废纸将被循环利用。

而据中国海关统计,2005年废纸进口与2004年相比提高33.6%,高达1704万吨(我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨)。这样算来,美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出,而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。就这样,张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意,也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。

1996年在全美各行业集装箱出口用量排行榜上,中南公司名列第四,此后一年上一个台阶,近几年一直名列前茅。然而张茵谈起成功的时候只是淡淡一句:“是我运气好,占了天时地利人和。”她说自己创业起步时,恰逢中国改革开放的黄金时期,到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣。此外,美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统极为科学,加上此时经过在香港的发展,公司资金雄厚,起点高,靠着诚实守信的经营作风,从而发展速度惊人。谈起成功的秘诀,张茵说自己最大的特点就是理头做自己的事情,凡事量力而为,此外,由于学过财会专业,因此在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭,公司大家庭”的人性化管理。

既然原料在握,为什么不自己动手造纸?1987年,在香港做了不到两年,张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴,第一站是她的祖籍东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资,并很快获得了成功。随后,她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资,使投资规模进一步扩大,在进行的合资经营中积累了不少经验。

1988年是张茵事业上的又一个里程碑,这一年她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司,该企业主要生产生活用纸,产品遍及全国各地,其中“BB宝”儿童尿布在一九九七年全国同类产品评比中获得第一名。

1996年,中国的高档包装纸出现了供不应求的局面,尤其高级牛卡纸,几乎全部从国外进口。张茵及时抓住了这一历史性机遇,果断地在东莞投下1.1亿美元建立东莞玖龙纸业有限公司,1998年7月,第一条生产线建成投产,每年可生产20万吨高档牛卡纸。

2000年6月和2002年5月,张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此,玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。其后,玖龙的脚步丝毫没有慢下来,东莞基地新生产线还是一条接一条地上;同时又挥师北上江苏太仓,迅速形成95万吨产能,几乎是再造了一个玖龙。

2005年初,产能已达235万吨,年底,产能又上升近百万吨、达到330万吨,在中国市场的占有率为17%。玖龙纸业已超越晨鸣纸业(5.06,-0.04,-0.78%)成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。中国经济的蓬勃发展,特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物,玖龙纸业产品供不应求,被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。

玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房,土地成本仅为每亩2万;江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8~8.6万元;内蒙扎兰屯739亩土地单价为6.7万元……2005年底,玖龙系在大陆持有物业(厂房、土地、楼宇等)估值达24.61亿元。

中南以低廉的价格在美国收购废纸,以低廉的运费运到中国,再利用大陆土地、能源、人力方面的优势,以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链,从前端起每一个环节都在自己的掌控之下,都具备成本优势,都有利可图,产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握,就是中国“首富”诞生的秘密。

十年前,张茵想做全美废纸回收出口大王,这一愿望很快实现了。十年后,她实现新的梦想,那就是在中国实现年产包装纸一百万吨,成为中国牛卡纸大王。

女人男人,没有区别

张茵说话干脆利落,看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功,张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些,但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧,有进取心,有好的人品,就有可能获得成功。生活工作中,自己反而因为是女的,得到了更多的照顾。

张茵认为自己与一般女性不同的是,她比较大方、大度,特别在钱物方面。“可能因为我有信心,能赚钱、会赚钱,所以钱财对我来说反而不是那么重要了。”

我的事业,仍在中国

“我虽然居住在美国,但我的事业在中国。”这是张茵在接受美国第三大新闻媒体采访时回答记者的一句话,她是这样说的,也是这样做的。张茵说,目前中国的经济秩序越来越好,投资环境越来越稳定,今后她还将不断扩大投资规模,“在中国赚的钱一分也不会带走,要全部用于扩大再生产。”另外,还有一个重要的原因,那就是实现她的产业报国梦。

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