2015-10-10

【聯營大計】759殺入澳門賭場擺檔


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零售業寒冬,向來年開六十家分店的759阿信屋也說要「冬眠」,剛過去四個月,老闆林偉駿只開了十一家新店,總數達二百六十八家,幫襯的客群也由年均二十萬的增長,減至現時不夠十萬的增長。林偉駿不諱言,生意接近飽和,故要開拓新客源、新貨源,才能殺出重圍。
以往阿信屋一年平均開六十家分店,而且有大有細,但今年零售生意奇差,老闆林偉駿都大歎業務最多只有個位數字增長,所以不得不搵另類客 源。阿信屋早前除了高調與順豐合作開聯營店,更計畫大舉殺入企業及屋苑「賣貨」,「因為打入屋苑不用付人工及租金,與屋苑直接拆帳,大概兩成至兩成七的利 潤要給予屋苑,屋苑亦要求我們提供類似出前一丁、沙甸魚、杯麵等便利街坊的即食品,但要比市價便宜一成,都叫『一家便宜兩家著』。」

賭場三日生意   等於港鋪半個月
他續說,正與大型休閒機構洽談,為其員工提供商品折扣優惠,「保險及銀行也會邀請我們到其公司擺檔四至五天,擺檔成本不高,只需一至兩萬元。」但要數阿信屋近年合作得最多的企業,原來是澳門賭場,擺檔兩三天,四十呎貨櫃的貨源全數掃清,已相等於本港一家鋪的半個月生意額。
近半年,有信用卡公司甚至主動找阿信屋合作,畀錢阿信屋推信用卡折扣優惠,「最近有信用卡公司說畀一百萬,叫我們為其卡主做兩日折扣,以推廣其信用卡。這也是另類的收入。」

林偉駿:零食生意做唔長
經營零食物語的四洲集團上周發盈警,指盈利大跌,林偉駿也認同,單靠零食生意絕對做唔長,「所以我們零食業務比例也由最初期的八成、降 至六成,再降到現時的三至四成;另外三分一的業務則是急凍、米糧、麵類等副食品;餘下三分一就是家電、化妝品、個人護理品,三大範疇分庭抗禮,生意比例剛 剛好。」
未來就算開新分店,他也打算租三四千呎以上的大鋪,務求令客人流連的時間更長,有機會買更多東西,「大店裝修起碼要投資五百萬元,比細店成本要多一倍或以上

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